Expansion - på ett enkelt sätt

Att fatta beslut om att aktivt expandera till en ny marknad är alltid ett övervägt beslut för företagsledare. När man funderar på att expandera till USA känns det oftast som att de potentiella fördelarna men även och riskerna mmångdubblas samtidigt som man själv kanske egentligen inte har koll på landet och på sin höjd gjort ett besök till NYC. Så var det i alla fall för mig när jag 2018 flyttade till USA för att lansera nya varumärken för min dåvarande arbetsgivare, sedan dessa har jag hjälpt över 50+ bolag att göra samma sak. Låt mig guida dig genom denna resa, det behöver varken vara särskilt svårt eller innebära stora risker för dig och ditt företag.

Det är sällsynt att hitta ett företag i Norden vars ledningsgrupp eller styrelse saknar någon form av erfarenhet av att göra affärer i USA. Många har dock haft mindre önskvärda resultat av sina expansionsförsök och många samtal jag har med företags handlar därmed om hur man skyddar sig från att bli stämda, hur man säkerställer att man följer lagar och regler och hur man kan minimera den finanisella risken med en expansion. Det positiva med att många sitter på samma rädslor är också att det finns tydliga svar och tips för dessa frågeställningar, det enda jag tycker man skall behöva oroa sig för är hur man skapar mer affärer i Nordamerika!

Min egen bakgrund sträcker sig från att arbeta på plats i USA, i tre olika delstater, dels för ett svenskt investmentbolag med ambitiösa expansionsplaner i USA men även som managementkonsult på Business Sweden - en halvstatlig organisation som har till uppgift att hjälpa svenska företag att etablera sig i USA. Jag tar med mig över 10 års strategisk och praktisk erfarenhet till bordet. Eftersom jag själv nyligen har grundat ett produktföretag med fokus på Nordamerika erbjuder jag inte bara mina personliga insikter om vad som krävs för att planera för lansering och lyckas med försäljningen, utan också lärdomar från både framgångsrika och misslyckade expansionshistorier som jag samlat under årens lopp.

Även om jag delar med mig av vissa insikter på den här hemsidan så uppmanar jag dig att kontakta mig för ett samtal om dina specifika utmaningar och frågeställningar. Jag delar gärna med mig av mitt nätverk och är övertygad om att den amerikanska marknaden erbjuder många möjligheter för alla svenska bolag, det finns ingen anledning att inte hjälpas åt. Låt oss påbörja denna resa tillsammans!

Områden jag rådgör svenska företag inom

Affärsutveckling nya marknader

Att ge sig in på en ny marknad blir mindre skrämmande när man redan har etablerad försäljning, kontakter och avtal. För många nordiska företag kan det dock vara en utmaning att hitta, kontakta och förhandla med amerikanska partners och kunder.

När det gäller affärsutveckling erbjuder jag tjänster som skräddarsys efter dina behov, allt från att ta fram en prioriterad lista över potentiella partners och kunder till att fungera som deltidsansvarig för USA tills du har genererat tillräckligt med försäljning för att motivera en heltidsanställd i USA.

Att bilda och starta amerikanska dotterbolag

Det finns flera anledningar till varför ett nordiskt företag kan överväga att etablera ett dotterbolag i USA, under fliken "USA Expansion - frågor och svar" kan du fördjupa dig i olika frågeställningar som kan dyka upp innan eller under tiden man väljer att starta upp sitt dotterbolag.

Även om det är möjligt att etablera sig i USA utan extern representation eller användning av jurister eller rådgivare så kan ett samarbete med någon som har erfarenhet av denna process effektivisera förfarandet och ge sinnesro.

Min inställning till bolagsbildning i USA bygger på pragmatism. Jag förespråkar att man bara ska registrera sig när det blir nödvändigt och se till att det man gör är i linje med de aktuella affärsbehoven. Dessutom erbjuder jag en transparent prismodell för denna tjänst, vilket ger dig möjlighet att fatta välgrundade beslut om relevansen av detta steg för ditt företag.

Marknadsstrategier

När det gäller strategier för marknadsinträde kan projektets omfattning sträcka sig från enkla riktlinjer och diskussioner till en fullständig analys och rapport som ska delas och godkännas av styrelse och ägare.

Oavsett om expansionen i USA ska ske genom M&A-aktiviteter eller genom organisk tillväxt finns det ett par gemensamma frågor som är värda att ta upp för alla nordiska företag som vill växa i Nordamerika:

Geografiskt fokus och hur detta kan översättas till kundpreferenser, kulturella förväntningar, tidsskillnader och hur enkelt det är att göra affärer
Produkt- och marknadsanpassning av ditt nuvarande och framtida erbjudande
Ledarskap i amerikanska dotterbolag och effekterna på den totala företagskulturen, successionsplanering och visum
Framgångsrikt genomförande, inklusive realistiska tidsplaner, kunskap om det regulatoriska landskapet etc.

Trots att jag har en masterutbildning i Entreprenörskap och affärsutveckling från Chalmers och direkt efter universitetstiden drev ett eget startup i ett år (som misslyckades) och inte har barn eller andra saker som jag ansvarar för ekonomiskt så var steget att våga starta eget en stor sak och beslut för mig som fick mig att ligga vaken och fundera samt ha ångest för.

Jag märkte att vägen framåt för mig var att börja prata om mina tankar, både med vänner och familj för att få deras stöd, men också öppet bland mina dåvarande kunder, partners och andra jag träffade i jobbsammanhang. Det som gjorde att jag till slut bara ryckte av plåstret och gjorde det var att flera av dessa bekräftade att jag inte skulle vara ensam när jag väl tog steget.

Sedan jag blev egenföretagare har jag märkt att i mina av mina konversationer med andra drivna personer så hamnar man lätt i diskussioner kring att andra också bär på en dröm om att vilja göra något själva, och givet hur driftiga, smarta och kapabla de är så har det varit så kul att få vara ett bollplank i deras resa mot egetföretagande. Jag brinner framförallt för att hjälpa andra kvinnor och personer som identifierar sig som en minoritet att våga ta steget i att starta eget. Så om du också har en fin titel, en solid utbildning och en bra karriär men känner ändå att jobblivet skaver så får du gärna höra av dig så pratar vi mer!