Verksamhetsområden
Den erfarenhet jag har fått under åren har sträckt sig från att arbeta på ett av Sveriges största investmentbolag, till att projektleda rekonstruktioner, leda integrationer efter fusioner och hjälpa över 30 företag i en roll som managementkonsult i USA och Sverige. Förutom att jag som konsult hjälper andra med deras expansionsmål driver jag också mitt eget nystartade företag inom konsumentvaruindustrin och förstår vilka typer av problem som små ägarledda företag möter på en daglig basis.
Nedan följer en liten beskrivning av de typer av projekt som jag normalt hjälper svenska företag med.
Affärsutveckling
Att ge sig in på en ny marknad blir mindre skrämmande när man redan har etablerad försäljning, kontakter och avtal. För många nordiska företag kan det dock vara en utmaning att hitta, närma sig och förhandla med amerikanska partners och kunder.
När det gäller affärsutveckling erbjuder jag tjänster som skräddarsys efter dina behov, allt från att ta fram en prioriterad lista över potentiella partners och kunder till att fungera som deltidsansvarig för USA tills du har genererat tillräckligt med försäljning för att motivera en heltidsanställd i USA.
Bilda amerikanska dotterbolag
There are several reasons why a Nordic company might consider establishing a subsidiary in the US, and under the tab “US Expansion Q&A” you can delve deeper into my insights and experiences regarding this matter.
In essence, while it's possible to incorporate in the US without the need for external representation or lawyers, partnering with someone experienced in this process can streamline the procedure and provide peace of mind.
My approach to incorporations is grounded in pragmatism. I advocate for incorporating only when it becomes necessary, ensuring that your actions align with your current business needs. Moreover, I offer a transparent pricing model for this service, empowering you to make informed decisions about the relevance of this step for your company's journey.
Market Entry Strategy
När det gäller strategier för marknadsinträde kan projektets omfattning sträcka sig från enkla riktlinjer och diskussioner till en fullständig analys och rapport som ska delas och godkännas av styrelse och ägare.
Oavsett om expansionen i USA ska ske genom M&A-aktiviteter eller genom organisk tillväxt finns det ett par gemensamma frågor som är värda att ta upp för alla nordiska företag som vill växa i Nordamerika:
Geografiskt fokus och hur detta kan översättas till kundpreferenser, kulturella förväntningar, tidsskillnader och hur enkelt det är att göra affärer.
Produkt- och marknadsanpassning av ditt nuvarande och framtida erbjudande
Ledarskap i amerikanska dotterbolag och effekterna på den totala företagskulturen, successionsplanering och visum
Framgångsrikt genomförande, inklusive realistiska tidsplaner, kunskap om det regulatoriska landskapet etc.
Tyda Lagar och Regler i USA
Nästan alla introsamtal jag har med svenska bolag kommer någon gång in på oron för potentiella stämningar i USA och hur man skall säkerställa att inte bryta mot lagar och regler.
Det kan vara en skrämmande uppgift att förstå regelverket och kraven på efterlevnad i USA. Det kräver inte bara tid på grund av det komplexa språk som används i lagtexterna, utan kompliceras också av det stora antalet myndigheter att hålla reda på, samt olika nivåer av bestämmelser, såsom delstatliga kontra federala lagar.
För mindre nordiska företag är det viktigt att ha ett pragmatiskt förhållningssätt till lagar och regler. Det är viktigt att förstå vad som krävs för att importera varor till och och bedriva försäljning i USA men man kan heller inte gräva ner sig så djupt i träsket kring alla specialfall att det hindrar försäljning och expansion. Även om jag själv inte är en expert på alla aspekter av lagar och regler kan jag bedöma de mest betydande riskerna ni sitter på och ge en översikt över sånt du förmodligen vill känna till. Målet är att våga ta sig an USA som marknad och skydda sig där man behöver för att inte sitta på stora risker framöver.